お仕事詳細jobs

### 募集背景　

HRマーケティング・インサイドセールス本部では「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」ために法人向けバックオフィスSaaSサービスを提供しておりますが、より多くのお客様に価値を届けるため、インサイドセールス部門の強化が急務となっています。
今回は、中堅規模～エンタープライズの企業の開拓に特化したグループのメンバーを募集いたします。

### ミッション

本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、以下いづれかの象限において施策全体をリードして頂くことを期待しています。
（1）反響型（SDR＝Sales development representative）リードからの新規商談獲得
（2）新規獲得型（BDR=Business Development Representative）リード創出及び新規商談獲得
（3）ナーチャリング顧客へのCRM施策及び新規商談獲得
（4）既存顧客へのCross-Cell施策及び新規商談獲得

### 業務内容

【概要】
（1）マーケティング及びフィールドセールスと連携して、SDRリードへの商談獲得までを担当いただきます。見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出を行います。
（2）他本部や外部パートナーと連携して、インバウンドでは接点が持てない顧客との新規接点を創出するためのマーケティングプランの企画・検討～実行PM迄を行い、商談機会の創出を行います。

【業務内容 詳細】
・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・外部パートナーのマネジメント
・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行

### このポジションの魅力

1. 急成長市場でのキャリア形成
2023年に2150億円、2027年には4400億円に達すると予測される急成長市場で、企業のバックオフィス業務の効率化を推進する重要な役割を担います。市場の拡大に伴い、今後のキャリアを飛躍的に成長することができるチャンスがあります。
2. 独自のナレッジと成功支援体制
AIデータを活用した業務基盤とインサイド経験者が多くいることにより、業務プロセスの深い理解と実践的な知識が蓄積されていますこれにより、業務の成功確率を高め、従業員の成長を促進しています。
3. 専門性を追求できる環境
プロダクト知識と人事労務に関する広範囲な知識が求められるポジションで、分析力と仮説立てる力を活かし、専門性の深さを追求できます。月次の成果分析結果から、課題解決のリーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。

4.本部を横断したシナジー効果
他本部との連携により、クロスセル提案がしやすい環境です。経理財務のプロダクトとの親和性が高く、他本部への異動も可能で、幅広いプロダクト理解と顧客理解を深めることができます。

### 必須要件

・無形商材の法人営業を2年以上経験
・インサイドセールスとしての1年以上の実務経験

### 歓迎要件

・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験
・SaaSサービスの取扱経験
・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験

### こんな方に仲間になってほしい

・周囲の意見に耳を傾けて、チームが成長するために必要なことを考え抜ける方

・幅広いお客様とのコミュニケーションを通じ、プロダクト開発に還元していきたい方
・チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制 / ルールを構築できる方
・社内外 / 部署 / 役職 / 性別 / 契約など、どんな違いがあっても誠実に相手と向き合える方

・ゼネラリストとして、営業組織での幅広い経験を積んでいきたい方

### 参考情報

[■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）](https://note.moneyforward.com/)

[■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）](https://note.business.moneyforward.com/)

[■マネーフォワードクラウド プロダクトサイト](https://biz.moneyforward.com/)

必須要件
以下いずれかのご経験
・無形商材の法人営業経験2年以上
・インサイドセールス経験1年以上
・マーケティング部門でデータを元にした改善経験やセールスとの協業経験1年以上(営業経験不要)

歓迎要件
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験
・SaaSサービスの取扱経験
・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験

こんな方に仲間になってほしい
・周囲の意見に耳を傾けて、チームが成長するために必要なことを考え抜ける方

・幅広いお客様とのコミュニケーションを通じ、プロダクト開発に還元していきたい方
・チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制 / ルールを構築できる方
・社内外 / 部署 / 役職 / 性別 / 契約など、どんな違いがあっても誠実に相手と向き合える方

・ゼネラリストとして、営業組織での幅広い経験を積んでいきたい方