業務内容
### 募集背景
当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。
労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、インサイドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。
早期にインサイドセールスの職務を導入したからこその豊富なノウハウをもとに、今新たなるインサイドセールスの役割にチャレンジしています。効率化とともに、成果に結びつく施策の企画立案・実行を担っていただきます。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
### 業務内容
「カオナビ」の導入社数の拡大を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチを行います。 人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせて「カオナビ」による課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務です。 多くの顧客へアプローチを行うため、効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務となります。
【具体的には】
* 「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動
* 業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出
* 成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施
* 顧客コミュニケーションOps・プロセス作り
将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています。
### ポジションの魅力
* *急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる*
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の追い風もありニーズが高まっているHRTech業界において、特にタレントマネジメント領域は、他の人事領域と比較しても未導入の企業が多く、非常に伸びしろが多い市場です。
* *データを活用した効果的な顧客アプローチを通して、自身の市場価値を高められる*
マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるような役割を担います。
顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、提案力や傾聴力、データ分析力や業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。
また多数の顧客対応や改善業務を通じて、マルチタスクの能力を養うことも可能です。
* *生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める*
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）、兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。
また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。
*【メンバー紹介記事】*
* * [「インサイドセールスを突き詰めたい」そんな私が同じ業界のインサイドセールスからカオナビに転職した理由](https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/362828)
### 求めるスキル・経験（MUST)
toB向けの以下いずれかの経験
* 新規開拓営業経験（2年以上）
* インサイドセールス経験（1年以上）
### 求めるスキル・経験（WANT）
* SaaSの営業経験
* THE MODEL型の営業組織での就業経験
* マーケティング部門での就業経験
* MAの運用経験
* CRMの運用経験
### 求める人物像
* 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://corp.kaonavi.jp/philosophy/)に共感できる方
* 目標に向かって意識高く取り組める方
* これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方
* 他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方
* 営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
* 個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方
*【参考記事】*
[“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-230728/)
### 参考サイト
* 人的資本の情報開示のサイト「[kaonavi universe](https://universe.kaonavi.jp/)」
* カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「[kaonavi vivivi](https://vivivi.kaonavi.jp/)」
* カオナビが目指す未来の社会「[kaonavi Future Deck](https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck)」
当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。
労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、インサイドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。
早期にインサイドセールスの職務を導入したからこその豊富なノウハウをもとに、今新たなるインサイドセールスの役割にチャレンジしています。効率化とともに、成果に結びつく施策の企画立案・実行を担っていただきます。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
### 業務内容
「カオナビ」の導入社数の拡大を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチを行います。 人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせて「カオナビ」による課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務です。 多くの顧客へアプローチを行うため、効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務となります。
【具体的には】
* 「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動
* 業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出
* 成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施
* 顧客コミュニケーションOps・プロセス作り
将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています。
### ポジションの魅力
* *急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる*
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の追い風もありニーズが高まっているHRTech業界において、特にタレントマネジメント領域は、他の人事領域と比較しても未導入の企業が多く、非常に伸びしろが多い市場です。
* *データを活用した効果的な顧客アプローチを通して、自身の市場価値を高められる*
マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるような役割を担います。
顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、提案力や傾聴力、データ分析力や業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。
また多数の顧客対応や改善業務を通じて、マルチタスクの能力を養うことも可能です。
* *生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める*
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）、兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。
また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。
*【メンバー紹介記事】*
* * [「インサイドセールスを突き詰めたい」そんな私が同じ業界のインサイドセールスからカオナビに転職した理由](https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/362828)
### 求めるスキル・経験（MUST)
toB向けの以下いずれかの経験
* 新規開拓営業経験（2年以上）
* インサイドセールス経験（1年以上）
### 求めるスキル・経験（WANT）
* SaaSの営業経験
* THE MODEL型の営業組織での就業経験
* マーケティング部門での就業経験
* MAの運用経験
* CRMの運用経験
### 求める人物像
* 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://corp.kaonavi.jp/philosophy/)に共感できる方
* 目標に向かって意識高く取り組める方
* これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方
* 他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方
* 営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
* 個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方
*【参考記事】*
[“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-230728/)
### 参考サイト
* 人的資本の情報開示のサイト「[kaonavi universe](https://universe.kaonavi.jp/)」
* カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「[kaonavi vivivi](https://vivivi.kaonavi.jp/)」
* カオナビが目指す未来の社会「[kaonavi Future Deck](https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck)」
※本求人は、株式会社アスノヴァスによる職業紹介での求人ご紹介となります
求める人物像
求めるスキル・経験（MUST)
toB営業経験が合計3年以上
そのうち、インサイドセールス経験が1年以上必須、法人営業経験が1年以上必須
メンバーマネジメント経験（人数問わず）
営業戦略の立案や実行に携わった経験
求めるスキル・経験（WANT）
SaaSの営業経験
THE MODEL型の営業組織でのマネジメントまたはリーダー経験
マーケティング部門での就業経験
MAの運用経験
CRMの運用経験
求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
目標に向かって意識高く取り組める方
これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方
他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方
営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方
toB営業経験が合計3年以上
そのうち、インサイドセールス経験が1年以上必須、法人営業経験が1年以上必須
メンバーマネジメント経験（人数問わず）
営業戦略の立案や実行に携わった経験
求めるスキル・経験（WANT）
SaaSの営業経験
THE MODEL型の営業組織でのマネジメントまたはリーダー経験
マーケティング部門での就業経験
MAの運用経験
CRMの運用経験
求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
目標に向かって意識高く取り組める方
これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方
他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方
営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方
募集要項
| 職種 | 営業系 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | フレックスタイム制度 |
| 就業時間 | ・スーパーフレックス コアタイム：なし フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 |
| 休日 | 【休日】 ・完全週休2日制（土日）祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 |
| 給与 | 月給：458,000円 〜 666,000円 固定残業：なし 年収 5,500,000 円 - 8,000,000 円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。 |
| 試用期間 | 試用期間：あり 期間：3か月 条件：本採用時と同様 |
| 待遇・福利厚生 | ・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） |
| 加入保険 | 健康保険あり・厚生年金あり・雇用保険あり・労災保険あり |
| 就業場所 | 東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア 38F |
| 勤務先名 | 株式会社カオナビ |
| 応募書類等 | 履歴書・職務経歴書 |
紹介会社情報
| 企業名 |  株式会社アスノヴァス |
|---|---|
| 業種 | 人材派遣・人材紹介 |
| 代表者名 | 山口 潤也 |
| 所在地 | 北海道札幌市中央区大通西6丁目6番地1 北海道医師会館 3F |
| 事業内容 | 1 ) 人材紹介 ( 有料職業紹介事業許可証 許可番号：01-ユ-300724 ) 2 ）Web運用型広告 3 ）求人広告 ( 正社員・アルバイト/パート ) 4 ）採用アウトソーシング 5 ）新卒支援サービス |
| 電話番号 | 050-3528-8268 |
