お仕事詳細jobs

【募集背景】
当社は今後、さらなる事業成長に向けて、 属人的な営業スタイルから脱却し、戦略的かつ再現性の高い営業組織の構築 を目指しています。そのために、 営業戦略の立案・実行からチームマネジメントまでを担う部長職 を募集します。
現在、 カスタマーサクセスの組織強化により案件数が拡大 しており、営業体制の再構築が急務です。 ゼロイチで営業戦略をつくり上げ、実行管理できる方 を求めています。

【仕事内容】
ソリューションセールス部の部長として、 営業戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを一貫してリード いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・実行管理（ゼロイチフェーズの戦略策定）
・マーケティング施策の設計・運用（リード獲得・ナーチャリング戦略）
・各種営業チャネルの設計・分析・課題解決
・KGI/KPIの設計、数値管理と改善策の実行
・顧客課題の抽出、最適な支援プランの提案
・営業組織の構築、メンバーマネジメント
・アカウントプランニング／カスタマーサクセス部門との連携強化

＜ソリューションセールス部の組織＞
ソリューションセールス部は、役員直下 の組織で、現在は 部長1名・営業メンバー3名・マーケター1名で構成されています。

【本ポジションの魅力】
・営業戦略をゼロから創り上げ、実行・改善を推進できる（ゼロイチ・イチジュウの醍醐味）
・マーケティングと連携し、戦略的な営業組織の構築に携われる
・VCやIPO経験者、元CEO・執行役員など、ハイレイヤーな経営陣と仕事ができる
・成果次第でストックオプションや新会社の経営ポジションも視野に入る

【働く環境】
◆フルフレックス × ハイブリッドワークで柔軟な働き方ができる
当社は、コアタイム無しのフルフレックス制度やオンラインベースで仕事ができる業務設計・環境を有しており、柔軟な働き方が可能です。関東圏在住メンバーは飯田橋オフィスへ出社したり、クライアント企業先への常駐勤務をしているメンバーもいます。関東圏以外にも、東北、中部、近畿、四国、そして九州と、様々な場所からリモート勤務するメンバーも多く在籍しています。

◆メンバーのワークライフバランスを支援する福利厚生
年間有休休暇：20日（週末や祝日と繋げて長期休みを取得するメンバーもいます）
休憩自由取得可：子どもの保育園の送り迎え、通院など、休憩時間を活用して私用を済ませることもが可能です。
男性育児休暇取得率：100％（ライフイベントを優先しつつ、自身のキャリアプランを諦めることなく実現を目指せるようサポートする文化があります）
育休復帰率：100％（フルフレックスや休憩自由取得制度を活用し、フルタイムで活躍するママさんメンバーも多く在籍しています）

◆メンバーのキャリアオーナーシップを支える研修制度
採用業務スキル全般、IT知識、PM、コンサルティングなど複数分野のスキルを伸ばせる機会があります。

＜研修例＞
社内勉強会（IT研修、リクルーター研修、PM研修など）
Slackナレッジ共有チャネル（成功事例や新しいナレッジ・ノウハウ共有が毎日積極的に行われる場）
LinkedInパートナートレーニング
資格受験代および書籍代の補助
オンライン英会話

以下①か②のいずれか一つと、③の両方を満たす方：
　① 顧客のAs-Is分析～To-Be設計、業務設計・提案のご経験
　② BPR（業務改善）や組織変革の文脈に関する深い理解
　③ 提案書、スライド、ワークショップ設計などの資料作成の実務経験