お仕事詳細jobs

【募集背景】
株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、テクノロジーを活用した様々な事業を展開しています。特に医療プラットフォーム本部においては、病院事業部の成長を加速させるため、セールス部門の強化が急務です。市場環境の変化に対応し、持続的な成長を実現するために、組織戦略や営業戦略を立案・実行できる人材を求めています。

【職務内容】
病院・有床診療所領域における市場分析に基づき、組織戦略や営業戦略を立案・実行し、地域の販売パートナーを通じてリードを拡大し、医療機関の課題解決を通じて価値提供を実現することをミッションとしています。

＜業務例＞
・病院事業部の売上目標達成に向けた具体的な営業戦略の策定と実行
・市場分析に基づく新規顧客開拓計画の立案と実績反映
・地域の販売パートナーとの関係構築や折衝、新規受注獲得に向けた合意形成
・医療機関との商談やプレゼンテーションでのニーズ理解と提案
・医療機関のニーズや課題把握に基づいた新サービスやプロダクト企画推進
・営業プロセスや顧客対応改善点の洗い出しと効率化施策提案・実行
・10～15名の営業チームマネジメント及びメンバー育成

【ポジションの魅力】
・高い成長率を維持しているため、変革のスピードが早く、部長としてやりたいことが早く実現できます
・戦略策定や運用整備等は事業戦略部がサポートするため、社内事ではなく、本質的にお客様のためにすべきことに時間を割くことができます
・KPIの整備等は事業戦略部がサポートするため、事業の状態をクリアにウォッチできる状況を維持することができます

【参考資料】
・[メドレー企業説明スライド](https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide)
　https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide
・[パシフィックメディカル企業説明スライド](https://speakerdeck.com/medley/pmed-company-guide)
　https://speakerdeck.com/medley/pmed-company-guide
・[【代表×事業部長インタビュー】パシフィックメディカルが電子カルテに取り組む理由と次の一手](https://note.com/medley/n/neb5fdd09e30e)
　https://note.com/medley/n/neb5fdd09e30e

以下いずれかの経験
・単価1,000万円以上のシステムを販売する営業組織のマネジメント経験 5年以上
・営業戦略立案及び実行経験 3年以上