お仕事詳細jobs

### 会社概要

私たちリーディングマークは『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに掲げ、性格を可視化する独自技術 『ミキワメ』 を基軸に 日本一のHR-Tech企業 を目指し、国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。

▼主なサービス

・採用ミスマッチを減らす適性検査『ミキワメ適性検査』
・離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメウェルビーイングサーベイ』
・パフォーマンスを最大化するマネジメントの「しくみ」を提供『ミキワメマネジメント』

ミキワメでは「人の内面を可視化する技術」を軸に、個人の性格や心の状態に基づいた採用・定着・育成のサービスを展開しております。そして、この技術にAIを掛け合わせることで、採用・定着・育成において個人の性格や心の状態を踏まえてどのようなアクションを実施することが有益かをアドバイスできる技術を搭載しております。
日本では 2030年に労働人口が800万人以上不足すると予測されており、さらに仕事にやりがいを感じる人の割合や生産性が先進国の中でも低水準です。こうした社会課題を解決するため、私たちは「個人が持つ個性や強みを最大限に活かし、自分らしく働き、生きられる社会の実現」を目指し、今後も多様な事業を展開していきます。
当社は直近で累計30億円の資金調達を完了。この4年で売り上げ成長、従業員数は共に5倍となっており、企業としてさらなる成長を遂げております。今後はこれまで蓄積したパーソナリティーの情報とAIを掛け合わせ、日本全体の生産性向上に取り組んでまいります。

### 業務内容

> *ミキワメのセールスでは、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行います。お客様の課題・ニーズを特定し、弊社プロダクトの魅力を訴求する中で、顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。*

▽具体的な業務

* インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。
* お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
* 顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
* カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

### 本ポジションの魅力

*♦ 企業に与えるインパクトが大きいプロダクト*
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。

ミキワメは、誰もが知るようなエンタープライズ企業を含め、累計4,000社に導入され、受検者数は130万人を突破。多くの企業の組織改革に貢献し続けています。

*♦ 外資SaaSトップセールスに直で学べる環境で、一生モノの営業スキルを習得できる*
当社では、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスを経験した管掌役員・田中和也と直接協働できる環境があります。トップセールスのノウハウを間近で学びながら、必要なスキルを習得し、自身のキャリアを築いていくことが可能です。
参照：[【役員インタビュー】入社の決め手はミッションと自身の人生が重なったこと。CROとして活躍する田中が感じるリーディングマークの魅力とは](https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/879916)

また当社はAI・BizDevのエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍しており、各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。

*♦ スタートアップからエンタープライズまで幅広い営業経験を積める*
お客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。 従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。 さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客を担当できます。

# 応募資格

### 必須要件

* 法人営業経験（経験業界や有形・無形商材、新規・既存などは不問）

「顧客の組織課題にとことん向き合い、支援がしたい」
「膨大なデータから組織課題を特定し、解決に導きたい」
「ウェルビーイングな働き方を社会に広めたい」
そのような想いから入社したメンバーが多数います！

### 歓迎要件

* 無形商材・SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
* 新規顧客開拓営業経験

### 求める人物像

* 当社のMission/Valueに共感し、共に成長を目指せる方
* 事業の成長を楽しみ、積極的に貢献したいと感じている方
* HR領域やベンチャー・スタートアップで働くことに意義を見出し、チャレンジ精神を持っている方
* 将来に向けたキャリアビジョンを描き、目標に向かって努力する意欲のある方
* コミュニケーションを大切にし、人とのつながりを楽しめる方
* スピード感や変化の中で新しいことを学びながら働くことにワクワクできる方
* 自分の成長に責任を持ち、課題に前向きに取り組む姿勢を大切にしている方
* 自発的に課題に向き合い、自己成長を楽しむことができる方

### ▼社員インタビュー・経歴はこちら

[■『一生自分と向き合って、成長し続けたい！』経営者を目指すセールスマネージャーが持つ、常に全力コミットできる「ぶち上げ」マインドとは](https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/893351)

[■20代で圧倒的成長を。金融からSaaSセールスへ転身した若手社員が営業で大切にしていることとは](https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/948417)

[■『自分らしく働き、楽しく生きる人を増やしたい』ミッションとプロダクトに惹かれ、リーディングマークへ。フィールドセールスとして譲れない軸は「お客さまの幸せ」](https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/910450)

[■当社メンバーの経歴](https://recruit.leadingmark.jp/career/)

### Mission/Value

■Mission=リーディングマークが果たすべき究極的な使命

「私たちは世界の人々の
　自己を実現したいという欲求に対して、
　社会の仕組みをDesignすることで、
　大きく有益なImpactを与えます」

■Value＝Missionを達成する為の行動指針
01 全部自分ごと
02 理想から逆算
03 爆速でトライ
04 期待を超える
05 みんなで勝つ
06 正しさへのこだわり

応募資格
必須要件
法人営業経験（経験業界や有形・無形商材、新規・既存などは不問）
「顧客の組織課題にとことん向き合い、支援がしたい」
「膨大なデータから組織課題を特定し、解決に導きたい」
「ウェルビーイングな働き方を社会に広めたい」
そのような想いから入社したメンバーが多数います！

歓迎要件
無形商材・SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
新規顧客開拓営業経験
求める人物像
当社のMission/Valueに共感し、共に成長を目指せる方
事業の成長を楽しみ、積極的に貢献したいと感じている方
HR領域やベンチャー・スタートアップで働くことに意義を見出し、チャレンジ精神を持っている方
将来に向けたキャリアビジョンを描き、目標に向かって努力する意欲のある方
コミュニケーションを大切にし、人とのつながりを楽しめる方
スピード感や変化の中で新しいことを学びながら働くことにワクワクできる方
自分の成長に責任を持ち、課題に前向きに取り組む姿勢を大切にしている方
自発的に課題に向き合い、自己成長を楽しむことができる方