お仕事詳細jobs

### サービスについて

営業DXサービス「Sansan」を担当します。

### ミッション

カスタマーサクセス部は、「Sansanによるビジネス成果で、事業成長をリードする」というミッションを掲げ、「Sansan」を導入したお客様への活用支援を実施しています。中長期的に「Sansan」をご利用いただくことで、お客様の働き方に革新をもたらし、お客様の事業の成功を後押しします。

### 業務内容

「Sansan」を導入した、エンタープライズ規模の顧客への活用支援業務を担当します。

定型業務を行うだけでなく、サービスの利用定着のためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のための最適なアプローチを考え、支援していく役割のため、営業的な視点も必要とするポジションです。

##### ▼具体的な業務内容
- 顧客の事業成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の活用支援
- キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらい、導入目的の明確化から推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定を支援）
- 導入支援後のアカウントマネジメント
- 新規機能の提案
- 継続利用のための顧客折衝

### 募集の背景

組織拡大に伴う人員増強のため

### 本ポジションの魅力

##### 「Sansan」を通じて大手企業の営業DXを加速させ、お客様の事業に大きな影響を与えられます。
- アカウントの責任者として、数千～数万名規模のお客様と向き合い、顧客の企業文化変革をけん引することができます。
- 業種業界問わず経営層に直接アプローチするケースもあるため、経営視点のコンサルティング要素が強いCS活動を行うことができます。
- 各業界をけん引している大手企業を担当するため、お客様の事業成長を通じて業界全体の変化を体感できます。

##### プロダクトの進化に貢献できる点
- 大手企業からの声をプロダクトへフィードバックし、プロダクトの進化をリードすることができます。

##### 実践と理論の両面からCS経験を積める点
- 配属予定のカスタマーサクセス部は国内トップクラス規模のCS組織です。2012年の創設時から培ったCSのノウハウを吸収しながら、戦略立案・実行の経験を積むことができます。

### 開発環境、使用するツールなど

Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡に使用します。
Gainsight：顧客の利用状況を記録・分析するために使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。