業務内容
### 募集背景
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
経理財務領域ではこれまで「[クラウド会計Plus](https://biz.moneyforward.com/accounting_plus/)」や「[クラウド経費](https://biz.moneyforward.com/expense/)」、「[クラウド請求書Plus](https://biz.moneyforward.com/receivable/)」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。
しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。
このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。
その中でもプリセールスは、主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行っており、以下が特徴です。
* 特にクラウド経費について、すでに多くのお客様にご利用いただいており、10→100を作りにいくフェーズです。
* 経費プロダクトの市況変化やニーズの高まりと共に競争環境も激化しており、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」のため、新しいチャレンジを歓迎しています。
* 前述の通り、インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、目先の顧客課題に留まらない本質的な価値提供が必要とされています。その中で「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。
* マネーフォワードの to BバックオフィスSaaSプロダクトの中でも、エンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクト群です。エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されており、非常に重要な領域となります。
上記を背景として、今後さらにエンタープライズ企業様への拡販・価値提供を実現していくために、司令塔としてご活躍いただけるシニアプリセールスを募集いたします。
### 業務内容
主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行うプリセールスをお任せします。
具体的には、担当営業の商談同席を行いながら、ともに案件の推進を行っていただき、高難易度案件の場合には、そのまま継続して導入PMとして残り、カスタマーサクセスとともに稼働までサポートすることを期待しています。
【具体的な業務内容】
* 製品デモンストレーション
* 業務/システム連携の要件整理
* PdMやカスタマーサクセスとの連携
* 稼働計画書の作成
* RFP回答作成
* 導入PM
### ポジションの魅力
1. モジュールが細かく分かれているため、提案パターンが多く、プリセールスが介在する価値が大きい
ユーザーフォーカスの考え方が強く、競合他社とのプロダクト連携なども実現している
2. エンタープライズ市場で戦えるプロダクトにまで成長しており、今後の白地が大きい（大手企業様のリプレイスやグループ導入など事例が出てきているフェーズ）
プリセールス組織も2024年12月に本格稼働開始で、立ち上げにかかわることができる
3. 数字の責任は持たず、フラットな立場で支援ができる
4. 部長が元PdM（現在は兼務）のため、プロダクトサイドとの距離も近く社内でプロダクトサイドへもフィールドバックをできたり、協力を仰ぎやすい環境
### 必須要件
（ *以下いづれか必須* ）
* 従業員1,000名以上の企業様向けプリセールスorセールスor導入サクセスのご経験 3年以上
* PMMやコンサルとして、システム提案のご経験 3年以上
### 歓迎要件
* バックオフィス向けプロダクトのプリセールス経験
* 会計知識（簿記３級以上レベル）
* システム基本設計経験
### こんな方に仲間になってほしい
* バックオフィス向けSaaSをエンタープライズ企業に広めたい方
* お客様の課題に興味を持ち、積極的に解決提案できる方
* 社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
* チーム内外問わず積極的にコミュニケーションを取り物事を進められる方
* チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を届けたいと考えている方
### 参考情報
[■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）](https://note.moneyforward.com/)
[■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）](https://note.business.moneyforward.com/)
[■マネーフォワードクラウド プロダクトサイト](https://biz.moneyforward.com/)
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
経理財務領域ではこれまで「[クラウド会計Plus](https://biz.moneyforward.com/accounting_plus/)」や「[クラウド経費](https://biz.moneyforward.com/expense/)」、「[クラウド請求書Plus](https://biz.moneyforward.com/receivable/)」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。
しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。
このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。
その中でもプリセールスは、主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行っており、以下が特徴です。
* 特にクラウド経費について、すでに多くのお客様にご利用いただいており、10→100を作りにいくフェーズです。
* 経費プロダクトの市況変化やニーズの高まりと共に競争環境も激化しており、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」のため、新しいチャレンジを歓迎しています。
* 前述の通り、インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、目先の顧客課題に留まらない本質的な価値提供が必要とされています。その中で「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。
* マネーフォワードの to BバックオフィスSaaSプロダクトの中でも、エンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクト群です。エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されており、非常に重要な領域となります。
上記を背景として、今後さらにエンタープライズ企業様への拡販・価値提供を実現していくために、司令塔としてご活躍いただけるシニアプリセールスを募集いたします。
### 業務内容
主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行うプリセールスをお任せします。
具体的には、担当営業の商談同席を行いながら、ともに案件の推進を行っていただき、高難易度案件の場合には、そのまま継続して導入PMとして残り、カスタマーサクセスとともに稼働までサポートすることを期待しています。
【具体的な業務内容】
* 製品デモンストレーション
* 業務/システム連携の要件整理
* PdMやカスタマーサクセスとの連携
* 稼働計画書の作成
* RFP回答作成
* 導入PM
### ポジションの魅力
1. モジュールが細かく分かれているため、提案パターンが多く、プリセールスが介在する価値が大きい
ユーザーフォーカスの考え方が強く、競合他社とのプロダクト連携なども実現している
2. エンタープライズ市場で戦えるプロダクトにまで成長しており、今後の白地が大きい（大手企業様のリプレイスやグループ導入など事例が出てきているフェーズ）
プリセールス組織も2024年12月に本格稼働開始で、立ち上げにかかわることができる
3. 数字の責任は持たず、フラットな立場で支援ができる
4. 部長が元PdM（現在は兼務）のため、プロダクトサイドとの距離も近く社内でプロダクトサイドへもフィールドバックをできたり、協力を仰ぎやすい環境
### 必須要件
（ *以下いづれか必須* ）
* 従業員1,000名以上の企業様向けプリセールスorセールスor導入サクセスのご経験 3年以上
* PMMやコンサルとして、システム提案のご経験 3年以上
### 歓迎要件
* バックオフィス向けプロダクトのプリセールス経験
* 会計知識（簿記３級以上レベル）
* システム基本設計経験
### こんな方に仲間になってほしい
* バックオフィス向けSaaSをエンタープライズ企業に広めたい方
* お客様の課題に興味を持ち、積極的に解決提案できる方
* 社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
* チーム内外問わず積極的にコミュニケーションを取り物事を進められる方
* チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を届けたいと考えている方
### 参考情報
[■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）](https://note.moneyforward.com/)
[■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）](https://note.business.moneyforward.com/)
[■マネーフォワードクラウド プロダクトサイト](https://biz.moneyforward.com/)
※本求人は、株式会社アスノヴァスによる職業紹介での求人ご紹介となります
求める人物像
必須要件
（ 以下いづれか必須 ）
プリセールスのご経験 3年以上
大規模案件の導入サクセスのご経験 3年以上
プロダクトマーケティングマネージャーやコンサルとして、システム提案のご経験 3年以上
歓迎要件
バックオフィス向けプロダクトのプリセールス経験
会計知識（簿記３級以上レベル）
システム基本設計経験
こんな方に仲間になってほしい
バックオフィス向けSaaSをエンタープライズ企業に広めたい方
お客様の課題に興味を持ち、積極的に解決提案できる方
社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
チーム内外問わず積極的にコミュニケーションを取り物事を進められる方
チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を届けたいと考えている方
（ 以下いづれか必須 ）
プリセールスのご経験 3年以上
大規模案件の導入サクセスのご経験 3年以上
プロダクトマーケティングマネージャーやコンサルとして、システム提案のご経験 3年以上
歓迎要件
バックオフィス向けプロダクトのプリセールス経験
会計知識（簿記３級以上レベル）
システム基本設計経験
こんな方に仲間になってほしい
バックオフィス向けSaaSをエンタープライズ企業に広めたい方
お客様の課題に興味を持ち、積極的に解決提案できる方
社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
チーム内外問わず積極的にコミュニケーションを取り物事を進められる方
チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を届けたいと考えている方
募集要項
| 職種 | 技術系(IT・通信) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | フレックスタイム制度 |
| 就業時間 | 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分 ・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 休日 | ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日～1月3日） |
| 給与 | 月給：750,000円 〜 1,250,000円 固定残業：なし 年収 9,000,000 円 - 15,000,000 円 【月給制】月額750,000円～月額1,250,000円 ※それぞれ月額216,770円～月額361,280円の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません |
| 試用期間 | 試用期間：あり 期間：3ヶ月 条件：本採用時と同様 |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険 ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） ・賃貸仲介 ・家事代行 ・ベビーシッター ・オンライン英会話スクール |
| 加入保険 | 健康保険あり・厚生年金あり・雇用保険あり・労災保険あり |
| 就業場所 | 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F |
| 勤務先名 | 株式会社マネーフォワード |
| 応募書類等 | 履歴書・職務経歴書 |
紹介会社情報
| 企業名 |  株式会社アスノヴァス |
|---|---|
| 業種 | 人材派遣・人材紹介 |
| 代表者名 | 山口 潤也 |
| 所在地 | 北海道札幌市中央区大通西6丁目6番地1 北海道医師会館 3F |
| 事業内容 | 1 ) 人材紹介 ( 有料職業紹介事業許可証 許可番号：01-ユ-300724 ) 2 ）Web運用型広告 3 ）求人広告 ( 正社員・アルバイト/パート ) 4 ）採用アウトソーシング 5 ）新卒支援サービス |
| 電話番号 | 050-3528-8268 |
