お仕事詳細jobs

## 募集背景

当社は、企業が求職者へ自らアプローチでき、直接やりとりできるプラットフォームを提供しています。日本の人口減少や産業構造の変化、急速なグローバル化により、企業の経営環境は劇的に変化し続けています。その中で、企業は「働き方の変革」と「人材の流動性」を求めるようになってきています。この変化する市場において、お客様の戦略的パートナーとして、採用成功だけでなく、お客様の「人的戦略」を支える戦略的な提案が求められています。
より多くのお客様に提案を行うため、セールスチームの組織をより強固にすべく、マネージャー候補を募集しています。

## 役割と期待内容

採用コンサルタントとして、弊社サービスを利用するお客様の採用成功や「人的戦略」を支える深耕営業を行っていただきます。
具体的には下記をお任せする予定です。 以下の経験を積んでいただきながら、ゆくゆく複数名のチームを率いるマネージャーとしての役割をお任せしたいと考えています。

＜提案営業＞

* お客様の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング
* 担当するお客様のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案
* 新規ソリューションの企画、推進

＜マネジメント業務＞

* 営業戦略・戦術の立案・実行、お客様との長期的な関係構築
* メンバーの育成やマネジメント
* チーム全体の目標達成に向けた進捗管理

■実際のソリューションの事例

* 大手IT系企業様「採用ブランディング提案（Web上での採用PR及び新規候補者の流入促進企画）」
* 大手外資系企業様「採用戦略及び採用力向上のパッケージング提案」
* 大手商社グループ企業様「採用人事業務におけるプロセスアウトソーシングのモデル最適化支援」

■業務の魅力

* 開発から企画までインハウスで対応しているため、現場の声をプロダクト側に反映しやすくマーケットインで課題解決できる
* お客様のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って向き合い、抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる
* 時にはお客様と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案する機会もある。
* 自社サービスからデータ分析が可能となり、根拠に基づいた提案、仕組みづくりが可能
* プロダクトの強みを活かし、お客様への提案の幅を広げていける

## 応募資格 (必須)

* 法人営業経験
* 顧客との長期的な関係構築経験
* 複数名のチームを率いた経験（マネージャーやリーダーといった肩書は問わず）

## 応募資格 (歓迎)

* アップセル/クロスセルを中長期的に実行し社当たり売上を伸ばしてきた経験
* 大手クライアントに対する課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業経験

## 求める人材像

お客様と候補者双方にとって、より良い未来を創造することに情熱を燃やせる方を求めています。
変化の激しい市場において、状況に合わせて柔軟に対応できる方、チームを牽引し、メンバーを鼓舞しながら目標達成に導くことができる方を歓迎します。
また、事業成長への貢献を強く意識し、責任感とオーナーシップを持って業務に取り組める方を求めています。

応募資格 (必須)
法人営業経験
顧客との長期的な関係構築経験
複数名のチームを率いた経験（マネージャーやリーダーといった肩書は問わず）
応募資格 (歓迎)
アップセル/クロスセルを中長期的に実行し社当たり売上を伸ばしてきた経験
大手クライアントに対する課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業経験
求める人材像
お客様と候補者双方にとって、より良い未来を創造することに情熱を燃やせる方を求めています。
変化の激しい市場において、状況に合わせて柔軟に対応できる方、チームを牽引し、メンバーを鼓舞しながら目標達成に導くことができる方を歓迎します。
また、事業成長への貢献を強く意識し、責任感とオーナーシップを持って業務に取り組める方を求めています。