お仕事詳細jobs

### サービスについて

営業DXサービス「Sansan」やインボイス管理サービス「Bill One」に関わります。

### 組織のミッション

形にとらわれない施策を企画／実行し、エンタープライズ領域のリードを生み出すことがミッションです。顧客の経営課題に寄り添うことで、よりよい体験を考え抜きます。

### 具体的な業務

##### ▼Lead to Action（※1）施策に関する業務
　※1: Lead to Actionとは：The Model型の分業体制において、リードベースで営業プロセスを動かす営業手法

①自社セミナーの企画／実行
- エンタープライズ領域で、サービス導入にける推進者となり得るリードを獲得する施策の企画・実行・運営
　└獲得したいリード像を基に、セミナーを企画／運営
　　└ターゲットや訴求したいテーマに沿った講師の選定
　　└オンライン／オフライン、場所を問わず、自由度の高い施策の設計を実施
　└獲得したリードを案件化するためのインサイドセールス／フィールドセールス連携
　└施策の振り返り（定量／定性）とPDCAの見直し

②外部セミナーへの協賛
- エンタープライズ領域で、必要なリードを効果的に獲得できる広告媒体の選定や調整
- プロダクトの価値が訴求できる登壇資料の構成を検討、資料を作成　
- セミナーの準備、当日の運営

##### ▼ABM（※2）施策に関する業務
　※2: ABMとは：選定したターゲット企業に対して戦略的にアプローチするBtoBの営業手法

①大規模なイベント施策における成果の最大化
②その他エグゼクティブ層に個別接点を持つための施策の企画／実行

### 募集背景

Sansanの事業成長にとって要となるエンタープライズ領域に対し、戦略的なリード獲得／エグゼクティブとの接点を創出・拡大していくために、高い質を担保しながら数多く施策を実施するため。

### 本ポジションの魅力

##### ▼面白さ
- マーケティングのあらゆる媒体をまたいで施策を企画／実行できるため、マーケティング領域を幅広く知るジェネラリストになれる
- Sansanの中でもトップ規模の大型イベントに携わることができる
　例：3000名程度を集客する大型イベントがあります。
- 大型受注に貢献するスケールの大きさを感じられる

##### ▼難しさ
- エンタープライズ企業のマクロ環境や経営課題を把握し、時流に沿った企画を立案するだけでなく、プロダクトメッセージをうまく盛り込むことが求められる
- 打ち手が広い分、幅広い知識と思考力が求められる
- エンタープライズ領域という難易度が高い分野への理解が必要である
- イベント企画は一つのイベントに携わる期間が長いため、単発的なPDCAを回せない分、あらゆる情報を集めてじっくり考えることが求められる

### 開発環境、使用するツールなど

MA：HubSpot
SFA：Salesforce
DWH：BigQuery
BI：Tableau、Googleデータポータル、Looker Studio
主な広告媒体：Google、Yahoo!、Facebook、Instagram、X（旧Twitter）、YouTube、ビジネス系媒体、比較系サイト　など
サイト分析：Google Analytics、Mouseflow
サイト改善：KARTE
Web接客、LPO：KARTE、KARTE Blocks
※ Salesforce、Tableau はSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。